Senior Sales Executive (B2B)

• Mục tiêu: Phát triển thị trường B2B, mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
• Sản phẩm/Dịch vụ: Giải pháp logistics và vận chuyển toàn diện, linh hoạt, phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp.
• Khách hàng mục tiêu: Các doanh nghiệp trong các lĩnh vực: Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG - thực phẩm, đồ uống...), điện tử, điện gia dụng, mỹ phẩm, nông sản & thực phẩm, thời trang, trang sức và hàng hóa có giá trị cao.
• Phòng ban: Khối Dịch vụ Khách hàng - Phát triển Kinh doanh
• Báo cáo cho: Trưởng phòng Kinh doanh

• Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử, sản xuất, phân phối, bán lẻ, FMCG… để giới thiệu giải pháp logistics của công ty.
• Tư vấn và đề xuất các giải pháp logistics (giao hàng, lưu kho, hoàn tất đơn hàng…) phù hợp với nhu cầu vận hành cụ thể của từng khách hàng.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng lớn; đàm phán và ký kết hợp đồng; giám sát chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ (vận hành, tài chính, chăm sóc khách hàng...) để đảm bảo triển khai dịch vụ suôn sẻ.
• Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng và cơ hội, đóng góp vào chiến lược phát triển kinh doanh và hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
• Hỗ trợ các thành viên trong nhóm kinh doanh cấp trung và cấp dưới để đạt KPI.

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các ngành: Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mảng vận tải, giao nhận hàng hóa doanh nghiệp (transportation, courier/fulfillment).
• Hiểu rõ quy trình bán hàng B2B
• Nắm vững kiến thức cơ bản về hoạt động logistics và vận hành doanh nghiệp trong các ngành như TMĐT, phân phối, sản xuất, FMCG…

• Kỹ năng bán hàng trực tiếp mạnh mẽ, bao gồm: chủ động tìm kiếm khách hàng, phân tích nhu cầu, tư vấn giải pháp, đàm phán và chốt deal
• Ngoại ngữ
• Có khả năng giao tiếp cơ bản bằng Tiếng Anh hoặc tiếng Trung, tiếng Nhật

• Lương cứng (tùy theo thâm niên)
• Hoa hồng kinh doanh
• Thưởng top sales
• Thưởng cuối năm và dịp lễ (dựa trên hiệu suất và cấp bậc)
• Đào tạo & Phát triển
• Chương trình mentoring và cơ hội phát triển tư duy giải pháp cho doanh nghiệp
• Tiếp cận hệ thống vận hành logistics đa ngành chuyên sâu

• Bảo hiểm sức khỏe cao cấp theo thâm niên
• Các chế độ theo luật lao động (BHXH, BHYT, BHTN, 12 ngày phép/năm)
• Quà sinh nhật, lễ tết, teambuilding, khám sức khỏe định kỳ
• Hỗ trợ công việc
• App gọi điện, hỗ trợ di chuyển (bao gồm đưa đón khi gặp khách hàng)
• Phụ cấp công tác tỉnh (nếu có)
• Cơ sở vật chất
• Phòng nghỉ trưa với giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian ngoài trời và khu vực cà phê

Adecco